副業時代にバイマで実際にやっていた参考にならないテクニック

egawa
参考にならないかもしれないけど、1商品で1万円以上利益を取る方法をお伝えします。

バイマで仕入先はわかったけど「一個販売して数百円の利益しか取れないし。これで稼げるようになるのか?」

なんて不安を抱えてませんか?

 

前回のブログでは、最初の2ヶ月間メインで使用していた仕入先をご紹介しました。

前回記事はこちら

バイマの仕入先とか初心者向けの話 〜サラリーマンやOLでもできる

2014.09.01

仕入先がわかったところで、商品の利益を計算してみると、利益が数百円とかしか出ない。

そんな悩みや不安を抱えている人に利益の取り方を解説します。

 

 

1.  薄利多売は物理的に無理

そもそも、そんな薄利では、ある程度稼ぐには大量販売しなければいけません。

大量販売になると商品の受け取りや発送業務が大変で副業では無理なんじゃないかとサラリーマンやOLさんなら思いますよね?

 

例えば、1個あたり1,000円の利益だとして、月に30万円の利益を稼ぎたいと思うと、月に300個の受注が必要です。

300個の受注を受けると言うことは300個の発送が必要で、平均して毎日10件の受注対応や荷受け、発送業務をしなければいけません。

 

本業でパーソナルショッパーをしているなら可能ですが、副業となるとかなり厳しいと思います。

なんか物理的に無理だと思いますよね。

 

実際に江川も最初からそこまで売れたわけではありませんが、人よりも効率が悪かったので大変苦労をした記憶があります。

今、冷静に考えると3店舗内で高利益の取れる商品を効率良く扱っておけば副業で5万円くらいを稼ぐのは簡単だと思います。

それも月に扱うのは数点でOKです。

 

主婦の皆さんにとっても、BUYMA(バイマ)で素敵なブランドを眺めながら月に2・3個の商品をネットで注文して、お出かけのついでにお客様へ発送という感じはイメージしやすい形だと思います。

 

そのためには、1個あたり1,000円とかの薄利多売ではなく、1個あたり1万円以上の利益が取れれば言い訳です。

 

2. ステラマッカートニーのブーツで利益15,000円

2-1. 芸能人愛用は売れる

その頃の江川はリサーチ方法も分からず、大量出品してもなかなか売れない状態でした。

そこで、試したのは芸能人愛用品を中心に扱うことです。

 

これは試してみるとすぐに反応があり、5万10万するハイブランドの商品が売れるようになりました。

特に『◯花』さんは、超人気で今でも人気はありますが、その頃は、その名前をタイトルに入れておけば売れるくらいの感じで、

10万円以上するサンローランのクラッチバックや6万円以上するステラマッカートニーのブーツなどが売れていました。

まだ、スタート2ヶ月くらいで、取引実績も数件でしたがそんなことは関係ありませんでした。

 

 

2-2. 人気商品の問い合わせ内容を分析

そして、特に美味しい売上になったのはステラマッカートニーのブーツでした。

 

『◯花』さん愛用品を中心にリサーチしていると、特に人気の高いブーツを発見しました。

問い合わせ欄を見ると、100件以上の問い合わせがありました。

 

そして、問い合わせ内容を確認してみると、そのほとんどは購入希望者のサイズ確認で、毎日のように売れていることを確認できました。

もちろん、販売履歴にもすでに沢山売れていることが確認できました。

 

江川は、まだまだ初心者でやっと13件、15件の販売数になった頃で、そのような爆発的に売れている商品は衝撃的でした。

 

2-3. 仕入先を確認

早速仕入先を調べてみると、『◯花』さん愛用のステラマッカートニーのブーツは、いろんな仕入先でsoldoutになってました。

やっぱり初心者江川が売れていることに気づけたタイミングは既に遅かったということです。

しかし、ライバルの問い合わせ内容からまだ販売できていたので在庫はどこかにあるということで探しました。

 

今思えば不思議なことですが、そのような人気商品が誰でも知っている仕入先のFarfetchに在庫がありました。

既に完売サイズもありましたが、セールも始まっており普段の30%オフでも購入ができる状態でした。

Farfetchリンクから登録すると初回限定5,000円割引クーポンが発行されます。

 

 

2-4. 初めての在庫購入

これはチャンスだと思いすぐに出品しました。

ライバルの問い合わせ状況を確認すれば、人気のサイズやライバルが欠品になっているサイズなどもわかるので、それを確認した上で、在庫を持つことにしました。

 

 

在庫販売の経験はありませんでしたが、在庫仕入れしても売り切れるだろうという見込みもありましたし、せっかく注文が来ても欠品では意味がないので迷いなくすぐに在庫を持ち、手元在庫ありで出品しました。

 

すると狙い通りすぐに注文が来ました!

しかも注文や問い合わせが続くので、次々仕入れを続けていき、仕入先の在庫数が少なくなると更にSALE率が高くなり安く購入できました。

残りの数も確認できるの人気サイズの残り在庫数を全て買い占めをしました。

 

そして、Farfetchの在庫もなくなり、他の仕入先もない状況になったので、BUYMA内の出品価格を徐々に上げていき、最終的にはブーツ1個で15,000円の利益が取れる状態になりました。

 

他に仕入先がなく、ライバルも同じ仕入先の状態で仕入先在庫が完売してしまえば、手元に在庫を持っている自分しか販売ができないことになります。

そうなると他の出品者でキャンセルになった人も巡ってくるので金額を高く設定しても手元在庫の分は完売できました。

 

3. タイミングが勝負

チャンスをものにしたようにお伝えしていますが、タイミング的には一番売れるピークは過ぎていたので、もっと早い段階でヒットすることに気づき出品ができていれば、もっと稼げたのだろうと思います。

しかし、少し遅かったとはいえ、売れていることを確認し仕入先と在庫が確認できた時点ですぐに買い占めができたことで多少は美味しい思いができました。

 

常にアンテナを張って商品の流れを察知して参入することや、チャンスであれば思い切って在庫を持ってみるとか、価格をあげて最高値で販売するなども学びとなりました。

どちらもタイミングが大切ですね。

 

4. まとめ

以上が江川が2ヶ月目にやっていたことの一例です。

 

これを応用するなら、人気商品は在庫を持ち即発対応で販売するのもいいと思います。

仕入先の状況とライバルの販売状況を見て買い占めができれば値崩れさせずに販売価格を上乗せすることもできますね。

 

BUYMA(バイマ)で稼ぐ道のりの中で、道筋は一つではありません。

いくつもある道筋の中で自分にあった道筋を作っていきましょう!

今日の学び・売れている商品は、問い合わせ内容もリサーチする

・有名人愛用品はオススメ

・買い占めてしまえば、単価アップができる

合わせて読みたいBUYMAパーソナルショッパーについて短期間で徹底的に学ぶなら
こちら→https://seiichiegawa.jp/1month/

>>次のページは
– アメリカから商品を転送 – 元サラリーマンがバイマで月収130万円

 

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ABOUTこの記事をかいた人

バイマのブログを運営しているパーソナルショッパーディレクター江川誠一です。このブログではBUYMA初心者が在宅で稼ぐ方法を中心に書いてます。家族とのんびり暮らしたいので会社を辞めて湘南に移住してバイヤーとブログで食べてます。